خمس استراتيجيات ل الرابحة عرض المبيعات

الخروج من العصور المظلمة من الدعوة الباردة وبطاقات الأعمال. تحديث التسويق الخاص بك الآن. 12 ديسمبر 2011 Editor39؛ ق ملاحظة: انضموا إلينا لالجزء الثاني من الدردشة عبر الإنترنت الحية مع خبير المبيعات جرانت كاردون ه، والذي سوف تبادل أفضل الاستراتيجيات له لإغلاق بيع. مجرد تسجيل الدخول إلى صاحبة على ويدس. 14 ديسمبر في 03:00 EST، وتقديم الأسئلة الخاصة بك. We39؛ لقد شهدنا جميعا ذلك - الناس الاستماع إلى عرض للبيع، عيون المزجج مرارا وعقولهم في أي مكان ولكن على ما يقول المتكلم. كصاحب عمل، سواء you39، وإعادة بيع نفسك أو منتجاتك وخدماتك، it39؛ ق ضرورية لتجنب العثرات التي وضعت احتمالات للنوم وقتل الصفقة. هنا خمسة يجب متابعة قواعد للفوز على آفاق وابرام اتفاق. جاريد Reitzin، مؤسس mobileStorm جوستين مونتغمري 1. استمع قبل أن تدفع. واحدة من أخطاء أصحاب الأعمال أن يتحدث كثيرا عن عجائب الشركة، بدلا من طرح الأسئلة والاستماع إلى customer39 إمكانات؛ ق الاحتياجات. توقعك ربما قمت ببعض البحوث عنك مسبقا على أي حال، لذلك don39؛ ر تضيع دقائق ثمينة يدور حول مؤهلاتك. ومثل؛ ليس هناك ما هو أكثر مما يزعج عندما يقوم شخص ما نصب لك، وit39؛ ق كل شيء لهم ومنتجاتها، ومثل؛ يقول جاريد Reitzin، مؤسس mobileStorm، ومقرها لوس أنجلوس توفير منصات الاتصالات المتنقلة والاجتماعية البريد الإلكتروني على شبكة الإنترنت و. كايلا O39؛ كونيل، نائب الرئيس لتطوير الأعمال ومدرب المبيعات لآشر استراتيجيات المبيعات مقرها واشنطن العاصمة، يوحي فتح العرض التقديمي بسؤال مثل ومثل، I39؛ [م مستعد لمناقشة حل لدينا بالنسبة لك، ولكن أي شيء تغير منذ نحن الأخير تحدث ومثل؛؟ أو & مثل؛ هل هناك شيء آخر أريد أن أعرف قبل الغوص في حل ومثل؛؟ قبل فترة طويلة، يقول Reitzen، ومثل؛ سوف العملاء تعطيك مفتاح كيف يمكنك فوز بالصفقة. تحتاج فقط لطرح الأسئلة كافية ثم يصمت ومثل؛ 2. وضع في المزيد من الوقت الإعدادية. مهما كانت جيدة كنت في التفكير على قدميك، don39؛ ر الجناح العرض التقديمي. You39؛ خطر ليرة لبنانية القفز في كل مكان دون التدفق المنطقي، ويقول تيري Sjodin، مؤسس Sjodin الاتصالات والمبيعات والتدريب والاستشارات في نيوبورت بيتش، كاليفورنيا تأخذ من الوقت لإعداد وممارسة من الخطوط العريضة، والتأكد من لديك. ويشمل العرض كل ما تبذلونه من النقاط بوضوح ودقة، تشير Sjodin، وهو أيضا مؤلف رسالة الصغيرة، تأثير كبير (غرينلف كتاب المجموعة برس، 2011). يقول Reitzin كان دائما يستعرض prospect39؛ ق على الانترنت لمعرفة ما تبيعه، وكيف يجعل من المال، وكيف انه قد تكون قادرة على إصلاح مشاكلها. انه يتحقق أيضا لأي اتصالات المتبادلة على LinkedIn. ومثل، وأنا سوف نعطيهم الكلمة أو تبادل لاطلاق النار إليهم بريدا إلكترونيا نتطلب المزيد عن prospect39؛ ق شخصية وما أستطيع أن أقول إن من شأنه أن يجعل اجتماع ناجح، ومثل؛ هو يقول. ومثل، وأحيانا الناس سوف تعطيك رؤساء حتى مع الطريقة التي يجب أن نقترب من احتمال، وأنه يمكن أن يكون قيما ومثل؛ 3. فرح عنه. العديد من المهنيين don39؛ ر ندرك مدى مملة عروضهم هي - الكثير من الحقائق، ورتيبة شقة، قصص متعب. ومثل، وأحيانا كانت المهنيين إعطاء نفس العرض لفترة طويلة أنها زلة للتو في الطيار الآلي، ومثل؛ يقول Sjodin. ومثل؛ في today39؛ ق سوق تنافسية، ويجب أن تكون العروض التقديمية مسلية من أجل الحصول على والحفاظ على انتباه آفاق ومثل؛ أن تكون خلاقة، ووضع بعض الطاقة وراء العرض التقديمي. Sjodin يقترح يمارس مع جهاز تسجيل لتحديد ما إذا تعثر العرض التقديمي وإجراء تحسينات. ومثل؛ لهجة تستخدمها والاختلاف الصوتية تسمح لك لإبراز السمات الخاصة بك، وخلق استجابة إيجابية سواء كنت تتحدث لشخص واحد أو مجموعة كبيرة من الناس، ومثل؛ تقول. 4. Don39؛ ر استخدام المعينات البصرية كما عكاز. إذا الكتيبات، والنشرات أو الشرائح يمكن ان تبيع منتج أو خدمة من تلقاء نفسها، فإن الشركات لا تحتاج مندوبي المبيعات. ومثل؛ اعتمادا كثيرا على الوسائل البصرية يمكن أن تعطينا شعورا زائفا بالأمان، ومثل؛ يقول Siodin. ومثل؛ نحن نميل إلى الاعتقاد أنه isn39؛ [ت اللازمة لإعداد بدقة لأن الدعائم لدينا وسوف تقودنا الحق من خلال العرض التقديمي. تركنا المساعدات البصرية تصبح نجمة وتشغيل تقريبا العرض ومثل؛ مكان استراتيجي المعينات البصرية في العرض التقديمي لتسليط الضوء على النقاط الرئيسية، ولكن تذكر أن أسلوب حياتك وشخصيتك سيكون أكثر بكثير من التأثير. الأهم من ذلك، اسأل نفسك ما إذا كانت المساعدات البصرية هي لك أو لهم؟ ومثل، وإذا it39؛ ق لك أن تحصل من خلال العرض التقديمي، خردة ذلك، ومثل؛ يقول Sjodin. ومثل، وإذا it39؛ ق لهم حتى يتمكنوا من فهم بصريا العرض التقديمي، ويبقيه ومثل؛ زاك الدباس، أحد مؤسسي والمدير الشريك في Punchkick التفاعلية Punchkick التفاعلية 5. كن على استعداد لاتخاذ الخطوة التالية. ليس كل عرض هو الذهاب الى نهاية مع بيع، وذلك it39؛ متروك لكم لوضع الخطوة التالية في العملية. زاك الدباس، أحد مؤسسي والمدير الشريك لPunchkick التفاعلية شركة شركة تسويق المحمول ومقرها شيكاغو، ويقول واحد من أكبر أخطائه في بداية مسيرته والختامية لقاءات مع ومثل، ونحن نأمل أن نتحدث مرة أخرى قريبا ومثل؛ عقلية. ومثل؛ التنفيذيين نتكلم مع مشغولون بشكل لا يصدق، ومثل؛ كما يقول، ومثل، وأدركنا أننا بحاجة إلى تحديد الخطوات المقبلة الحق في ذلك الحين وهناك وندش]؛ قبل يحصل على الحياة في الطريق ومثل؛ كن مستعدا لتحديد موعد اجتماع لاحق أو متابعة مكالمة هاتفية، والتي سوف تظهر you39، وإعادة جادة في العمل معا. ومثل؛ ولا يجوز أن يكون لديك بيع حتى الآن، ومثل؛ يقول كونيل، ومثل ؛؛ O39 ولكنك على الأقل لديك شيء اقامة من الأشياء يمكن أن تستمر في المضي قدما ومثل؛